在旺季的時(shí)候，銷量擺在第一位，保溫材料企業(yè)要拿訂單、出成績(jī)，往往會(huì)忽視對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理，對(duì)經(jīng)銷商選擇是否合理，是否會(huì)沖擊市場(chǎng)，二級(jí)經(jīng)銷商的管理是否到位等問(wèn)題考慮不周全。因此，進(jìn)入淡季時(shí)正是檢查和重組營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的時(shí)機(jī)。
在旺季的時(shí)候，銷量擺在第一位，保溫材料企業(yè)要拿訂單、出成績(jī)，往往會(huì)忽視對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理，對(duì)經(jīng)銷商選擇是否合理，是否會(huì)沖擊市場(chǎng)，二級(jí)經(jīng)銷商的管理是否到位等問(wèn)題考慮不周全。因此，進(jìn)入淡季時(shí)正是檢查和重組營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的時(shí)機(jī)。
在淡季時(shí)期，保溫材料企業(yè)中高層經(jīng)理應(yīng)該集中拜訪客戶或者經(jīng)銷商，或者召開經(jīng)銷商會(huì)議，總結(jié)旺季的營(yíng)銷工作，傾聽他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、各種營(yíng)銷政策和企業(yè)業(yè)務(wù)人員的建議，作為企業(yè)制定今后營(yíng)銷政策和人員調(diào)整的依據(jù);同時(shí)，通過(guò)這種溝通交流也能密切雙方的關(guān)系。如果企業(yè)要在下一個(gè)旺季推出新產(chǎn)品、推行新政策，更應(yīng)該在淡季中與主要經(jīng)銷商協(xié)商，獲取他們支持，這對(duì)下一個(gè)旺季工作成敗影響很大。
另外，在淡季時(shí)期開拓新渠道也是一項(xiàng)重要的工作。這里所指的新渠道是沒有被客戶占有的渠道成員。市場(chǎng)是雞，銷量是蛋。如果在淡季時(shí)沒有開發(fā)新的渠道，相反原有的二批或終端在逐漸丟失，到旺季時(shí)再臨時(shí)抱佛腳就已經(jīng)晚了。而保溫材料經(jīng)銷商在淡季時(shí)受營(yíng)銷成本的制約和其他生意的影響，一般不會(huì)注意淡季市場(chǎng)的維護(hù)與開發(fā)，因此，保溫材料企業(yè)的業(yè)務(wù)人員應(yīng)把握機(jī)會(huì)，做好新渠道開發(fā)。
在具體操作上，可以有如下一些方法：
一、以板塊市場(chǎng)”為中心，一級(jí)經(jīng)銷商為核心，對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商加強(qiáng)管理、控制、服務(wù)和指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)部分一級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)化整合；
二、在考察經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域布局是否合理方面，要綜合考慮經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，軟硬件設(shè)備及城鄉(xiāng)交通等因素；
三、在指導(dǎo)經(jīng)銷商形成全年平衡銷售方面，具體要求在板塊市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷商的銷售時(shí)段分布與公司總的銷售目標(biāo)、序時(shí)進(jìn)度一致，呈現(xiàn)平衡發(fā)展態(tài)勢(shì)；
四、在梳理板塊市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)渠道方面，要求管理和服務(wù)及時(shí)、有效、到位；
五、幫扶一部分有實(shí)力的經(jīng)銷商建立、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)變革有可能帶來(lái)不可控制的震動(dòng)，這種震動(dòng)一旦出現(xiàn)，往往會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，如果這種渠道震動(dòng)發(fā)生在銷售旺季，可以想象其負(fù)面作用會(huì)有多大，因此，保溫材料企業(yè)需要在淡季推行渠道變革的重要原因。
